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MANUAL DE POLITICA DE PRECIOS

MANUAL DE POLITICA	2013

OBJETIVO:

Dar a conocer la política establecida de Precios de Ventas, por los tipos de cambio que influye directamente en los costos de cada empresa, así como las comisiones bancarias.

ALCANCE:

Todos los empleados de Alimentos Gourmet, S.A.

RESPONSABILIDADES:

Director General

Gerente General

Administrador de Ventas

Contabilidad

Recursos Humanos

POLITICA DE PRECIO DE VENTAS:

1. Se establece el costo primo
2. El costo primo se divide entre 0.60
3. Este es el precio de venta sugerido.
4. A partir de allí se fija el precio de venta según el precio de mercado del producto a definir comparado con la competencia y contra la marca que se desea competir. Por lo general se busca el líder del mercado y se coloca un 5% debajo de este competidor
5. En el caso específico de la mayonesa baja en lípidos el margen mínimo será de 0.5 sin excepciones o más según el precio del líder que es HELLMANS.
6. El máximo de descuento autorizado en la lista 04 es del 8 % y se debe de respetar la escala de descuentos vigente….la escala de descuentos únicamente puede ser modificada con la autorización por escrito de la Junta Directiva.
7. En el caso de contar con un distribuidor local autorizado por la JUNTA DIRECTIVA, el descuento máximo será del 20% sobre la lista 04.
8. Cualquier lista adicional que se genere deberá de estar por arriba de la lista maestra que es la 04.

EXPORTACIONES

1. Se define el precio teniendo los precios locales de cada país según estudio efectuado y con el reporte de precios de la competencia mensual que debe de proporcionar el cliente al que se le vende.
2. Basado en la lista 04 de Guatemala se debe proveer de un descuento del 22% al 25% cliente si la venta es EX FABRICA. Y si el margen del producto lo permite. De lo contrario NO SE DEBE DE DAR ESOS MÁRGENES.
3. Si la venta es CIF o sea puesto en sus instalaciones el descuento máximo será del 20%
4. La política de venta debe de ser respetada según contrato firmado por cada cliente. Ver contrato de DISTRIBUIDOR.

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AGENCIAS SALVADOR Y NICARAGUA

1. Se define el costo primo en Guatemala y se divide entre 0.60 utilizado la tabla siguiente para definir el precio final con un margen máximo del 25% si el producto lo permite…
2. Todo producto que esté debajo de ese margen debe de analizarse cuidadosamente a efecto que no incida directamente en perdida ya sea en Guatemala o en el país respectivo.
3. Todos los precios de ventas deben de ser analizados todos los 20 de cada mes contra los precios de la competencia, para hacer los respectivos ajustes necesarios para obtener mejores márgenes en cada agencia.

Esta tabla es obligatoria en donde se define el tipo de cambio más bajo de los últimos 6 meses y se proyecta el tipo de cambio al país que se va a exportar a Diciembre del año en curso.

Fecha de elaboración Febrero, 2013.

Firma Recursos Humanos Gerencia General Director General